OpenAI与AWS达成合作,向美国政府销售AI工具——报道

Investing.com——据The Information周二报道,OpenAI已与亚马逊网络服务(AWS)签署合同,向美国政府雇员销售其人工智能产品,用于机密和非机密工作。该报道援引两位直接了解该协议的知情人士的消息。

周二盘前交易中,亚马逊(NASDAQ:AMZN)股价在这一消息推动下上涨近1%。

这一AWS合作伙伴关系大幅扩展了OpenAI在联邦政府领域的业务版图,超越了其上月底赢得的五角大楼合同,使该公司能够通过AWS现有的云基础设施为多个政府机构提供服务。消息人士称,AWS已经为众多美国政府机构提供云服务,并已同意在其政府客户群中销售OpenAI产品。

五角大楼风波后的战略布局

对OpenAI而言,此次合作时机至关重要,因为它填补了Anthropic留下的空白。五角大楼在2月下旬将Anthropic指定为供应链风险,原因是这家AI公司拒绝授予对其系统的无限制访问权限。Anthropic曾要求保证其产品不会被用于大规模监控美国人或自主武器——这些限制导致国防部突然终止了与其的合作关系。

OpenAI迅速获得了五角大楼合同,向300万国防部员工提供ChatGPT和定制AI产品。不过,据The Information援引的一位消息人士称,该合同预计在15个月内仅产生数百万美元收入——仅占OpenAI预计2026年总收入300亿美元的一小部分。

复制Palantir的成功模式

真正的价值在于复制Palantir Technologies(NYSE:PLTR)的成功策略,即将政府信誉转化为企业合同。Palantir在通过国防和情报工作建立声誉后,2025年从私营部门客户获得了约20亿美元收入。该公司的美国商业业务预计2026年将增长至少115%,达到超过31.4亿美元,展示了政府到企业管道的潜力。

"赢得政府合同可以帮助OpenAI争取大型企业客户,这些客户通常将高知名度的政府项目视为科技供应商值得信赖的标志,"行业观察人士指出。

与此同时,Anthropic已就五角大楼的指定提起诉讼,包括代表谷歌(NASDAQ:GOOGL)、微软(NASDAQ:MSFT)、Meta和Nvidia的主要科技行业组织在内,提交了一份法庭之友意见书,呼吁暂停该决定。该意见书指出:"政府有充足且成熟的工具来解决采购争议……他们不能做的是滥用为外国对手破坏活动设计的特殊国家安全权力。"

值得关注的要点

投资者应关注OpenAI在未来12至18个月内将联邦合同转化为商业胜利的能力,特别是政府资质是否有助于达成企业交易。Anthropic对五角大楼诉讼的结果可能重塑联邦机构的AI采购规则。特朗普指令要求各机构在六个月内逐步淘汰Anthropic的Claude——预计截止日期约为2026年9月——这为OpenAI和包括xAI在内的竞争对手创造了额外的合同机会,xAI也已获得五角大楼机密网络的访问权限。

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