Shutterstock第三季度2024年财报电话会议:收入创纪录,人工智能业务增长强劲

Shutterstock公布了2024年第三季度的创纪录业绩,收入达到2.51亿美元,同比增长7.4%。公司专注于人工智能驱动的内容和战略收购推动了这一增长。财报发布后,Shutterstock的股价在盘后交易中小幅上涨,反映出投资者对其战略方向的信心。

要点

• 2024年第三季度收入创纪录,达2.51亿美元,同比增长7.4%。

• 收购Envato为内容收入贡献3800万美元。

• 上调全年收入指引至9.35-9.4亿美元。

• 人工智能内容订阅和合作伙伴关系推动增长。

公司业绩

Shutterstock 2024年第三季度的业绩得到了对Envato的战略收购的支持,为其内容收入增加了3800万美元。公司正在利用对人工智能生成内容日益增长的需求,这已成为新客户获取的重要驱动力。公司多元化的收入来源,包括数据分发和服务,使其在竞争格局中处于有利地位。

财务亮点

• 收入:2.51亿美元,同比增长7.4%。

• 调整后EBITDA:7000万美元,利润率为27.9%。

• 内容收入:2.04亿美元,增长14%。

• 数据分发和服务收入:4700万美元。

市场反应

Shutterstock股价在盘后交易中小幅上涨1.37%,收于31美元。这一走势反映出投资者对公司战略举措的乐观态度,特别是其对人工智能和数据服务的关注。该股票仍低于52周高点54.41美元,但高于52周低点28.64美元,表明存在潜在增长空间。

展望与指引

Shutterstock上调全年收入指引至9.35-9.4亿美元,增长率为7-7.5%。公司目标到2027年实现12亿美元收入,这将由对数据分发和人工智能内容服务的持续投资推动。公司还计划到2027年实现3.5亿美元的EBITDA。

管理层评论

首席执行官Paul Hennessy强调了公司的增长轨迹,表示:"我们看到业务正在增长,开始看到下降幅度在缩小。"首席财务官Jared Yeas强调了Shutterstock在数据市场中的作用,指出:"我们很荣幸成为一些第一方数据的可信赖来源。"

问答环节

在财报电话会议上,分析师们关注了Envato收购的影响和人工智能内容的增长。管理层重申,人工智能内容是对传统库存内容的补充,而不是取代。他们还讨论了与现有和新客户扩大数据许可业务。

风险与挑战

• Envato的整合及协同效应的实现。

• 人工智能生成内容市场可能饱和。

• 来自其他内容和数据服务提供商的竞争。

• 影响广告和媒体预算的经济不确定性。

• 影响传统内容模式的技术进步。

完整会议记录 - Shutterstock (SSTK) 2024年第三季度:

会议主持人: 会议。请注意,今天的会议正在录音。

现在我将把会议交给Rick Powell,财务和投资者关系高级副总裁。请开始。

Rick Powell, Shutterstock财务和投资者关系高级副总裁: 谢谢,Latonia。大家早上好,感谢大家参加Shutterstock 2024年第三季度财报电话会议。今天与我们一起的有Shutterstock首席执行官Paul Hennessy和Shutterstock首席财务官Jarrod Yeas。请注意,在我们今天讨论期间您将听到的一些信息将包含前瞻性陈述,包括但不限于对我们业务投资的长期影响、新产品和现有产品未来成功和财务影响、我们完成收购和将我们已收购或可能收购的业务整合到现有运营中的能力、我们未来的增长、利润和盈利能力、我们的长期战略和业绩目标,包括2024年指引和长期财务目标。实际结果或趋势可能与我们的预测有重大差异。

有关更多信息,请参阅我们今天发布的新闻稿,我们已将其发布到我们的投资者关系网站。另请参阅我们不时向SEC提交的报告,包括我们最近提交的10-K表格中讨论的重要风险因素,以了解可能导致实际结果与我们在本次电话会议上可能做出的任何前瞻性陈述有重大差异的重要风险因素的讨论。我们今天将讨论某些非GAAP财务指标,包括调整后净收入、调整后每股摊薄净收入、调整后EBITDA和调整后EBITDA利润率、按固定汇率计算的收入增长(包括按分销渠道)、账单和自由现金流。这些非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标的对账可以在今天新闻稿中包含的财务表格和我们的10-Q中找到。现在我想把电话交给我们的首席执行官Paul Hennessy。

Paul Hennessy, Shutterstock首席执行官: 谢谢,Rick。大家早上好,感谢大家今天加入我们。在强劲的上半年之后,我很高兴地报告,Shutterstock报告了创纪录的第三季度收入和创纪录的调整后EBITDA。这是一个巨大的成就,我要感谢我们的客户、贡献者和整个Shutterstock团队为产生这些结果所做的令人难以置信的努力。我稍后会详细介绍我们业务的组成部分,但可以说,这个季度的表现比我们预期的要好。

我还要热烈欢迎全球Envato团队,包括我们在澳大利亚、新西兰和墨西哥的新同事,我们很高兴他们能与我们一起踏上这段旅程。第三季度是Envato首次为我们的合并业绩做出贡献,我们对此感到非常满意。Envato Elements高价值、低成本的无限多资产订阅在市场上引起了强烈反响。在我们转向本季度业绩之前,我想首先分享一下,在Shutterstock工作了5年后,Jared Eaze将离开公司去追求另一个机会。Jared对我们业务关键驱动因素的深刻理解在他任职期间为我们投资组合的扩展和增长发挥了关键作用。

作为CFO,他将业务从2020年的9600万美元EBITDA提高到今年的2.5亿美元,几乎将我们的EBITDA利润率翻了一番,并领导了11次收购,这些收购都对推动整体收入和EBITDA增长起到了建设性作用。我要感谢Jared对Shutterstock的巨大贡献,并祝他未来一切顺利。我还想宣布Rick Powell将成为我们的首席财务官。Rick于6月开始担任财务和投资者关系高级副总裁。鉴于Rick的丰富经验,我们确信在他的领导下,Shutterstock将继续为我们的股东带来盈利增长。

现在让我们来看看我们第三季度的业绩。在第三季度,Shutterstock实现了2.51亿美元的收入,同比增长7.4%。调整后EBITDA为7000万美元,利润率为27.9%。内容收入在第三季度达到2.04亿美元,同比增长14%。Envato在第三季度贡献了3800万美元的内容收入。

不包括Envato的贡献,内容收入同比下降7%,相比第二季度的9%下降有所改善,符合我们对这部分业务预测的复苏速度。我们仍然专注于改善这一领域的表现,并正在非常努力地推动实现预期的结果。我们在简化定价、精简产品供应和取消使用免费试用促销方面所做的改变正在慢慢导致我们在整个内容业务中经历的改善表现。正如我在第二季度评论中所说,我们相信Envato的收购填补了我们产品套件中一个重大空白。Envato最近的表现正在凸显这一观点。

在最近一系列网站改进、产品增强和推出充满活力和引人注目的品牌重塑之后,Envato的付费订阅用户数量大幅增加。我们对这些趋势感到非常鼓舞。虽然我们相信有越来越多的客户群看到无限多资产订阅的巨大价值,但我们也相信我们传统的包和订阅产品可以继续在市场上增长和成功。我们对Envato和我们现有产品组合的组合为我们的客户、贡献者和整体业务带来的机会感到兴奋。我们针对中型和大型客户的产品正在经历稳定的需求,符合最近的趋势。

我们内容表现改善的一个促成因素是由人工智能生成的内容推动的,我们认为这可能是Shutterstock的一个重要机会。自去年年初以来,人工智能生成的内容就可以直接在我们的网站上下载和许可,质量正在快速提高。我们通过在今年4月推出生成式plus进一步拥抱这项技术。生成式plus是一种低成本的月度订阅,专门用于许可人工智能生成的内容。自推出以来,该产品的订阅用户每月都在增长,已生成数百万张人工智能图像,其中数十万张已获得许可。

正如我们所预期的那样,选择订阅和下载人工智能生成内容的现有客户继续以类似的速度许可传统库存内容,在许多情况下还增加了传统库存的使用量。此外,在9月,近一半的该产品订阅用户是Shutterstock的新客户,其中许多人继续购买传统库存内容以及生成式plus。我们没有看到传统库存许可被取代的重大迹象。事实上,相反,我们看到这里在新老客户中都有增量。虽然我们对内容业务表现的改善感到高兴,但我们继续大力投资于我们在数据分发和服务方面看到的成功,这些产品针对的是比我们传统内容业务更快增长和更新兴的TAM。数据分发和服务在第三季度实现了4700万美元的收入。

在数据方面,我们继续看到较少数量的大合同价值交易。我们正在扩大我们的销售团队和足迹,以满足全球日益增长的需求,因为新客户在全球范围内认识到从许可高质量数据中获得的价值,用于人工智能模型训练。这些客户包括大型全球科技公司以及正在革新应用程序领域的高增长风投支持的生成式人工智能公司。除了新客户外,我们还看到与现有客户有多个扩展和增长机会。现有客户主要通过三种方式扩展。

首先,他们要求我们提供更多数据以及特定内容类别的增量或刷新数据。例如,自上次电话会议以来,我们看到与现有客户有多次扩展,我们看到客户对Envato带给我们的增量数据和更新格式的数据感兴趣。其次,他们继续多样化他们向我们寻求的数据类型。例如,一个客户最初购买了几种资产类型,包括图像、视频和3D,随后又回来购买音频以增强他们用于人工智能模型训练的数据。最

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