Tonies SE第三季度2024年收益电话会议记录：收入增长21%，第四季度前景乐观

Tonies SE报告2024年第三季度业绩强劲,收入达到9500万欧元,同比增长21%。公司预计第四季度将特别强劲,贡献全年收入的50%。尽管股价仅小幅上涨0.6%,但Tonies SE对其增长轨迹保持乐观,特别是在北美市场。

要点

• Tonies SE 2024年第三季度收入同比增长21%。

• 北美市场扩张带动该地区增长40%。

• 公司预计2024年第四季度将贡献全年收入的一半。

• Tonies SE股价小幅上涨0.6%。

公司业绩

Tonies SE在2024年第三季度表现出色,收入同比大幅增长21%。公司已将市场覆盖范围扩大到100多个国家,全球分发了780万个Tonies音箱。Tonies SE战略性地聚焦北美市场,使该地区增长40%,成为公司的关键市场。

财务亮点

• 收入:9500万欧元,同比增长21%

• 年初至今增长:26%

• 北美增长:40%

• 预计全年收入:4.8亿欧元

• 预计调整后EBITDA利润率:6-8%

• 预计正自由现金流:>1000万欧元

展望与指引

展望未来,Tonies SE预计2024年第四季度将贡献全年收入的50%,北美有望成为其最大市场。公司还计划在2025年6月的资本市场日公布长期战略。Tonies SE为未来几年设定了雄心勃勃的目标,2024财年每股收益预期为0.07美元,2025财年为0.23美元,收入预期分别为5.0451亿美元和6.4831亿美元。

管理层评论

CEO Tobias Mann强调了公司的全球影响力,称:"我们已经建立了世界上最大的儿童互动音频平台,现在正在100多个国家积极丰富儿童的生活。"CFO Jan Midel强调公司持续兑现承诺,表示:"我们一直在实现我们所说的目标。"

问答环节

在电话会议期间,分析师询问了Tonies SE对潜在贸易政策变化的准备情况,以及公司对第四季度表现的信心。管理层对未来增长表示乐观,并透露计划探索人工智能集成的可能性。

风险与挑战

• 潜在的贸易政策变化可能影响国际业务。

• 关键地区的市场饱和可能限制增长机会。

• 供应链中断可能影响产品供应和成本。

• 经济衰退可能减少消费者对非必需品的支出。

• 互动音频平台市场竞争加剧。

完整记录 - Tonies SE (TNIE) 2024年第三季度:

Manuel Bursing, Tonies投资者关系代表: 大家好,欢迎参加Tonies 2024年第三季度网络会议。我是Manu Bursing,代表投资者关系团队。今天,我们将为大家介绍我们的演示。之后,我们邀请大家通过Zoom的问答功能提交任何问题。参加本次电话会议的有我们的CEO Tobias Mann和CFO Jan Midel博士。现在请Tobias发言。

Tobias Mann, Tonies CEO: 谢谢Manuel的介绍。我想欢迎今天加入我们第三季度更新会议的每一位,我有另一个令人兴奋的增长故事与大家分享。我对我们的全球扩张进展以及核心市场的持续强劲表现特别满意。在Jan详细介绍数字之前,让我分享一下我们本季度取得的亮点,以及为什么我对未来几周充满信心。看看我们今天的全球足迹,数字讲述了一个关于我们市场领导地位的非凡故事。

我们已经建立了世界上最大的儿童互动音频平台,现在正在100多个国家积极丰富儿童的生活。自2016年推出以来,我们已经为儿童提供了780万个Tonies音箱和超过9000万个Tonies玩偶。但真正展示我们平台实力的是儿童与Tonies的深度互动。他们每周花超过270分钟使用我们的产品。在美国,家长和照顾者对这种体验如此热情,他们持续给予我们超过70的净推荐值。

看看我们第三季度的表现,我很高兴报告所有关键指标都持续保持强劲势头。我们的收入增长21%至9500万欧元,北美地区表现尤为出色,增长40%,这清楚地验证了我们的国际战略。这使我们今年迄今的增长达到26%,凸显了我们商业模式的实力和可扩展性。使我们的平台特别强大的是,超过70%的Tonies音箱保持活跃,这导致了高度可预测的玩偶购买,通常在4.5年后每个音箱购买20个Tonies玩偶。

仅在本季度,我们就迎来了超过50万个新的Tonies音箱家庭,分发了830万个新的Tonies玩偶,为我们重要的第四季度做好了准备。当我在今年年初的年度演讲中与大家交谈时,我介绍了将推动我们未来增长的5个关键价值杠杆:国际化、利润率扩大、自有内容、产品组合和运营杠杆。今天,我想向大家展示我们如何通过6个具体举措将这一战略转化为切实的成果,这些举措展示了我们的执行能力。我们迅速扩大了在美国的业务,无论是零售还是在线,持续强化Tonies作为家庭信任和喜爱的品牌,战略性地通过创新产品扩大我们对年龄较大儿童的覆盖范围,推出了我们令人兴奋的新La Lardinos系列,通过任命Ginnie McCormick为首席体验官加强了我们的领导团队,并为传统上最强劲的季度做了充分准备。让我们来逐一介绍。

让我分享一下是什么推动了我们的国际势头,特别是我们在美国市场的地位不断加强。我想强调两个展示我们不同方面方法的战略合作伙伴关系。首先看Target,我们从批发战略中看到了显著的成果。我们稳步扩大了在他们商店的货架存在,最近从4英尺增加到8英尺。对业绩的影响是立竿见影的。自扩张以来,销售额增长了三倍,清楚地展示了我们在实体零售中的扩展潜力。

我们的直接面向消费者的业务也显示出同样令人信服的进展,特别是通过与亚马逊的合作。在他们的关键购物活动期间,我们看到了异常强劲的增长。7月的Prime Day和10月的Prime Big Deal Days在音箱和玩偶方面的销售额同比至少翻了一番。为确保我们能够维持这一增长轨迹,我们还加强了供应链基础。我很高兴地报告,越南的新供应商将开始生产,减少我们的区域依赖性,使我们的供应链更具弹性。这为我们在批发和直接面向消费者渠道的持续国际扩张奠定了良好基础。

让我分享一下我们如何加强Tonies的市场地位,建立在我们作为家庭信赖品牌的基础之上。我们通过三个战略举措来执行这一点,每个举措都针对我们增长潜力的不同方面。首先,我们正在扩大我们的教育内容组合,与电视明星Chekatovy合作并推出他的Clever Tonys,使我们能够满足对引人入胜的教育内容日益增长的需求,同时战略性地扩展到年龄较大儿童的领域。我们的第二个举措涉及与领先博物馆的创新合作,包括Museum Kunstpalast和自然历史博物馆,儿童在那里收到一个Tonies音箱作为他们的个人导览,从根本上改变了他们体验艺术和文化的方式。

第三个支柱涉及与NBA球队到德甲俱乐部等知名品牌的战略合作,culminating in我们在美国的首个全国性活动"Discovery Imagination",与迪士尼、国家地理、漫威、派拉蒙和孩之宝的合作展示了我们平台真正的广度和吸引力。本季度特别令人兴奋的发展是我们的BookTonies发布,这是一项战略举措,扩大了我们的可寻址市场,同时利用了我们平台的核心优势。我们正在将精心挑选的畅销书带到TONIES格式,与著名作家如Tom Fletcher、David Williams、Adam Kaye合作,以及来自Ina Blyton、Deaf Pilkey和Adreya Beatty的经典作品。

这一举措在两个关键方面取得了成功。它扩大了我们对5岁及以上儿童的覆盖范围,同时我们简化的设计方法使我们能够更快地推出新产品并提高利润率。我特别兴奋地宣布我们最新的内容举措,我们的第二个主要内容系列La Lalinos。这次发布基于明确的市场洞察。我们知道,3岁及以上儿童的音乐和歌曲是我们全球最受欢迎的格式之一。

La Lalinos以支持儿童发展的方式结合了音乐、节奏和舞蹈,遵循了我们的sleepy friends的成功蓝图,后者已成为我们迄今为止最成功的玩偶之一。像这样的自有内容对我们的战略至关重要,原因有二。它在我们的客户中推动了卓越的品牌忠诚度,同时带来了显著更高的利润率。我们还采取了加强管理团队的重要一步,欢迎Ginny McCormick担任我们的首席体验官。Ginny带来了超过20年的营销专业知识和在扩大全球品牌方面的成功记录。

这一任命反映了我们将品牌、产品和内容置于统一领导之下的战略决策,这正是Tonies在这个增长阶段所需要的。Ginny已经产生了重大影响,你们将有机会在即将到来的资本市场日亲自见到她。我们的第六个举措,第四季度准备工作,我将在财务更新后讨论。现在交给你,Jan。

Jan Midel, Tonies CFO: 是的。早上好,各位。我很高兴报告我们今年第三季度的收入情况。我们每季度只分享收入更新,完整的损益表只在全年和半年报告。如果你看一下TONIES集团的发展,我们同比增长26%,这正是我们希望TONIES达到的水平。

对这一发展非常满意,特别是我们看到所有市场和所有这些细分市场都按计划增长。对DACH地区的发展非常满意,显示出仍在中单位数范围内增长的额外潜力。北美业务增长超过50%,同样,世界其他地区也是如此。这就是Tobias在开始时所说的。Tony再次表明,我们的国际扩张路径是有效的。

我们在同比基础上将国际业务的份额提高到53%,这证明了业务的质量和执行力。稍微看一下产品组合,今年也很重要要考虑到,我想我们已经说过很多次了,黑色星期五和网络周的商业时刻晚了。晚了两周。你也可以在我们的产品组合效应或产品组合中看到这一点,特别是在第三季度。你可以看到Tony's在Tony's组合上增长,也就是玩偶组合,正好按照计划的年增长率33%增长。

我们在Tony音箱销售上

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