Backblaze参加第20届Needham会议：战略增长洞察

Investing.com — 2025年5月13日星期二，Backblaze(NASDAQ:BLZE)参加了第20届Needham科技、媒体与消费者1x1会议。首席执行官Clev Budman概述了公司的战略方向，强调了机遇与挑战。虽然Backblaze与亚马逊、谷歌和微软等巨头竞争，但其显著较低的价格和免费数据出口成为其差异化优势，这对客户保留和增长至关重要。

要点摘要

• Backblaze提供的云存储成本比传统提供商低80%，并提供免费数据出口。
• 公司的AI客户增长了66%，这些客户的数据存储量增长了25倍。
• Backblaze的目标是到2025年第四季度实现至少30%的增长，这将由AI需求和战略合作伙伴关系推动。
• 新推出的"b2云存储超速驱动"产品针对高吞吐量工作负载，特别是AI领域。
• 非GAAP毛利率有所改善，预计第二季度将进一步提高。

财务业绩

• 定价与客户保留：Backblaze的成本优势是其关键差异化因素，提供的服务价格比竞争对手低80%。公司拥有90%的客户总保留率，表明长期客户忠诚度，最新季度B2净收入保留率为117%。
• 重大合同：Backblaze获得了其最大的总合同价值(TCV)客户，将一个六位数的初始协议转变为数百万美元的多年合同。
• AI增长：AI相关存储需求的激增导致AI客户增加66%，这些客户存储的数据增加了25倍。
• 毛利率改善：非GAAP毛利率同比增加两个百分点。公司预计第二季度GAAP毛利率将因硬件寿命延长而提高200至300基点。

运营更新

• 超速驱动推出：推出"b2云存储超速驱动"通过软件和硬件优化，增强了平台对高吞吐量工作负载的支持。
• 销售和合作伙伴关系：Backblaze正在扩大其直销团队并加强渠道和OEM合作伙伴关系，预计在六个月内完成销售团队的全面部署。
• 数据中心扩展：在加拿大推出了一个新的数据中心，并有一个锚定租户，支持Backblaze利用合作伙伴关系开拓新地点的战略。

未来展望

• 增长预测：Backblaze计划在全年加速增长，目标是到2025年第四季度末实现至少30%的增长。公司认为超过这一增长率没有内在限制。
• 客户成功计划：正在努力加强客户成功策略并提高净收入保留率。
• AI作为增长驱动力：AI继续成为Backblaze的重要增长催化剂，目前最大的客户是一家AI公司。

问答环节亮点

• 2025年后的增长：虽然尚未提供2026年的具体指导，但Backblaze预计将保持或超过30%的增长率。
• 关税影响：假设10%的进口关税预计将在六年内影响毛利率1.5%，但当前关税没有显著影响。
• 数据主权：加拿大数据中心的推出符合数据主权法规，与AI相比，提供了较小但相关的增长动力。

建议读者参考完整的会议记录，以获取有关Backblaze战略洞察和财务表现的更详细信息。

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