Alkami科技亮相摩根大通全球会议：战略增长与Mantle收购

Investing.com — 2025年5月15日周四，Alkami科技(NASDAQ:ALKT)在第53届摩根大通全球科技、媒体和通信会议上发表演讲。讨论重点围绕Alkami的战略增长计划，包括其最近对Mantle的收购，同时在乐观展望与竞争市场挑战之间寻求平衡。首席执行官Alex Schutman强调公司致力于赋能小型银行和信用合作社，使其能够与大型金融机构竞争。

要点摘要

• Alkami计划在未来4-5年内实现10亿美元收入，毛利率达65-70%。
• 收购Mantle旨在增强Alkami的产品供应和市场竞争力。
• Alkami的可服务市场规模为2.5亿用户，目前已服务2050万。
• 第一季度财报显示毛利率为64.3%，有望提前一年达到65%的目标。
• 公司计划将新增年度经常性收入(ARR)平均分配给新客户和现有客户。

公司概况

Alkami的主要业务是为小型银行和信用合作社提供白标技术，使它们能够与Chase和美国银行等巨头竞争。在2.5亿用户的可服务市场中，Alkami目前服务约2050万用户。主要竞争对手来自大型金融机构，而非区域性银行。

财务业绩

• 第一季度末，实际ARR略低于4.05亿美元。
• 待实施的ARR积压为6800万美元，其中3000万美元来自新客户。
• 第一季度剩余履约义务(RPO)有机增长20%，总计16亿美元。
• 预计今年用户增长将新增30万至40万用户。
• 第一季度毛利率为64.3%，有望提前达到65%的目标。
• 第一季度调整后EBITDA利润率为12%，有机增长27%。

增长战略

• Alkami计划在新客户和现有客户之间平衡分配新增ARR。
• 公司专注于提高每用户收入(ARPU)，目前平均为每个客户提供14种产品，并计划增加这一数字。
• 销售和营销效率强劲，每花费1美元可产生1.2至1.5美元的净新增ARR。

Mantle收购

收购Mantle是一项战略举措，旨在提供与数字银行业务集成的现代开户产品。Mantle拥有170个客户，其中70%是银行。Alkami计划整合Mantle的数据平台，同时允许其销售团队独立运营。此次收购通过修订信贷额度和可转换票据发行进行融资。

未来展望

• Alkami目标在2026年实现65%的毛利率和20%的调整后EBITDA利润率。
• 长期目标包括成为一家10亿美元收入的公司，毛利率达65-70%，调整后EBITDA利润率达30%或更高。
• 公司预计自由现金流转换率约为调整后EBITDA的92%。

有关Alkami科技战略计划和财务展望的详细信息，请参阅下方完整记录。

本文由人工智能协助翻译。更多信息，请参见我们的使用条款。