AKA Brands在TD Cowen会议上：战略增长与扩张计划

2025年6月3日星期二，AKA Brands Holding Corp (NYSE:AKA)在TD Cowen第九届消费者未来趋势会议上展示了其战略愿景。在首席执行官Karen Long的带领下，讨论重点围绕公司在美国市场的强劲增长、独特的商品销售模式以及关税影响等挑战。公司正专注于通过战略性零售扩张和供应链多元化实现可持续增长。

要点摘要

• AKA Brands上季度美国销售额增长14%，标志着连续第六个季度的增长。
• 公司正在扩大Princess Polly的实体零售业务，计划年底前达到13家门店。
• AKA Brands正将供应链从中国多元化，目标在第四季度完成。
• 公司活跃客户群增长8%，超过400万。
• 投资组合内所有品牌均实现盈利并创造现金流。

财务业绩

美国增长

• 第一季度美国销售额增长14%，延续了连续六个季度的增长趋势。
• 第一季度澳大利亚销售额增长6%，但由于之前的促销活动，第二季度可能会出现下滑。

活跃客户

• 过去一年活跃客户数量增长8%，现已超过400万。

盈利能力

• 所有品牌目前均实现盈利并创造现金流，有利润率扩大的潜力。

运营更新

零售扩张

• Princess Polly已有八家门店，计划再开设五家，年底前达到13家。
• 约30%的门店顾客是品牌新客户。

批发合作

• 与诺德斯特龙(Nordstrom)的成功合作为AKA Brands带来了新客户。
• Petal & Pup将在未来四到六周内在所有诺德斯特龙门店积极推广。

供应链

• 公司正在将供应链从中国转移，目标在第四季度取得显著进展。

营销策略

• 在约20个平台上注重网红营销，营销支出占销售额的12%。

未来展望

增长战略

• 继续投资营销并扩展线上、批发和实体零售渠道。
• 专注于"测试-重复"模式，以最小化商品风险并提高效率。

利润率提升

• 随着公司规模扩大，目标EBITDA百分比为低双位数。

返校季

• 探索返校市场的机会，通过增加实体店铺支持。

问答环节要点

消费趋势

• 消费者对时尚、价格适中的产品需求强劲。
• 平均订单价值(AOV)和平均单位零售价(AUR)保持稳定。

营销支出

• 专注于以投资回报率为导向的渠道和网红营销，支出约占销售额的12%。

关税

• 通过供应链多元化、供应商谈判和价格调整应对关税影响。

结论

欲深入了解AKA Brands的战略计划和财务表现，读者可参考下方完整记录。

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