高露洁-棕榄在Evercore ISI会议上：拉丁美洲战略增长

2025年6月10日周二，高露洁-棕榄(NYSE:CL)在第五届Evercore ISI消费者和零售会议上发表演讲，概述了其在增长和创新方面的战略重点，特别是在拉丁美洲地区。公司强调了机遇与挑战，包括其对高端化和创新的承诺，同时也应对了关键市场的消费者放缓问题。

要点摘要

• 高露洁-棕榄正专注于高端化和突破性创新，摒弃简单的产品线延伸。
• 公司正在提高广告与销售比率，以增强品牌健康度和市场渗透率。
• 尽管墨西哥和巴西的消费者放缓，拉丁美洲仍然是关键市场。
• 高露洁通过战略性价格调整来管理货币波动。
• 公司目标是实现有机销售增长在3-5%目标范围的高端。

财务业绩

• 上半年有机销售增长达到9.4%，由销量和定价共同推动。
• 广告与销售比率从9.1%上升至13.5%，反映了对品牌投资的重视。
• 尽管面临关税和外汇影响的挑战，高露洁仍预计实现以美元计价的每股收益增长。
• 强劲的现金流用于减少债务、降低利息支出和回购股票。
• 高露洁Total的重新推出促使公司在拉丁美洲的市场份额增加了1.1个百分点。

运营更新

• 公司正努力扭转占总业务60%的核心业务，同时投资于增长更快的相关领域。
• 高端化战略包括将高露洁Total的定价设定为基础业务的1.8至2.2倍价格指数。
• 利用分析技术衡量广告投资回报率并加强收入增长管理。
• 在药店的市场份额在过去五年增长了500个基点。
• 公司正在扩大其在电子商务领域的存在，并推出了Elmax以在药店零售环境中竞争。

未来展望

• 高露洁目标是在拉丁美洲实现长期增长，瞄准3-5%企业指导范围的高端。
• 公司预计营业利润将比销售增长更快，这得益于高端化和生产力提升。
• Hill’s在墨西哥的业务提供了增长机会，目前在该地区最佳市场的市场份额为7%。
• 随着条件随时间改善，预计市场份额将继续增长。

问答环节亮点

• 墨西哥和巴西的近期消费者行为已经放缓，归因于通胀和消费者情绪。
• 预计墨西哥的改善迹象将与定价行动和与去年相比的更好对比相一致。
• 高露洁通过了解交易效应和调整价格来应对拉丁美洲的货币波动。
• 拉丁美洲药店从传统药店向零售环境的转变提供了市场份额增长机会。
• 尽管面临经济挑战，消费者基础仍然具有韧性。

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