Zscaler在摩根士丹利大会上：AI与零信任引领发展方向

2026年3月2日星期一，Zscaler(NASDAQ:ZS)在2026年摩根士丹利科技、媒体与电信大会上发表演讲，分享了其增长战略和市场定位的见解。此次大会重点介绍了Zscaler在AI安全和零信任解决方案方面的布局，同时也探讨了内存成本压力等挑战。该公司对未来保持乐观态度，目标是实现显著的ARR增长。

核心要点

• Zscaler报告ARR增长25%，大额交易贡献显著。
• Z-Flex计划在第二季度获得2.9亿美元的TCV订单。
• AI安全和零信任解决方案是Zscaler的战略重点。
• 该公司目标是实现100亿美元ARR，通过收购和客户追加销售来实现。
• Zscaler正在整合Red Canary的技术以增强其AI SecOps产品。

财务业绩

• ARR增长：

- ARR实现25%的增长，其中有机增长为21%。

- 数据安全ARR接近5亿美元。

• Z-Flex计划：

- 第二季度录得2.9亿美元的TCV订单。

- 自推出以来，Z-Flex下的总TCV已达到6.5亿美元。

• 百万美元级交易：

- 第二季度完成了创纪录数量的100万美元交易。

运营动态

• 市场推广转型：

- 第二季度销售生产力实现两位数增长。

- 渠道合作伙伴和全球系统集成商的贡献增强。

• AI安全解决方案：

- 1月份推出AI Protect。

- 正在为AI代理开发Zero Trust Exchange。

• Red Canary整合：

- 将Red Canary的代理技术整合到Zscaler的AI SecOps中。

未来展望

• 增长支柱：

- 强调零信任、数据安全和AI安全。

• ARR目标：

- 目标是实现100亿美元及以上的ARR。

• SD-WAN替代：

- 预测SD-WAN将在3至5年内消失。

• 聚焦大型企业：

- 瞄准全球前20,000家公司。

• 毛利率：

- 计划在内存成本上升的情况下维持约80%的毛利率。

问答环节要点

• AI与网络安全：

- AI被视为重大机遇，重点是保护AI部署的安全。

• SASE采用：

- 零信任对安全至关重要；在大型企业中取得进展。

• 竞争格局：

- 在大型企业板块竞争不那么激烈。

- 首席信息官优先考虑安全性和投资回报。

• Z-Flex影响：

- 促进预先协商的定价，推动更大规模和更长期的交易。

如需更详细的见解，建议读者参考以下完整记录。

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