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2026年3月3日周二,曼哈顿联合(Manhattan Associates)(NASDAQ:MANH)在2026年摩根士丹利科技、媒体与电信大会上发表演讲。该公司分享了其战略方向,重点关注人工智能(AI)的进步和强大的云转型战略。尽管该公司通过创新和合作伙伴关系展示了积极的增长前景,但也承认在沟通和营销工作方面面临挑战。
要点总结
- 曼哈顿联合正在利用以API为中心的微服务架构实现无缝AI集成。
- 该公司正在通过固定价格、固定时间表的转换方式将本地部署客户迁移到云端。
- 该公司的目标是实现平衡增长战略,目标是三分之一来自新客户、三分之一来自转换、三分之一来自扩张。
- 2025年创纪录的订单量中55%来自新客户,表明市场需求强劲。
- 已设立专门的续约团队,以最大化2026年即将到来的续约周期。
财务业绩
- 第四季度剩余履约义务(RPO)达到22亿美元,增长25%。
- 2026年RPO增长指引设定为18%-20%。
- 2025年订单的55%来自新客户,第四季度达到峰值75%。
- 维护和许可收入的流失正在加速。
- 预计2026年服务收入将增长3%。
- 该公司目标是在多年内实现20%以上的云订阅增长率。
- 目标是在不包括维护和许可收入下降的情况下,实现每年75个基点的利润率改善。
运营更新
- 在销售和营销方面的投资旨在扩展至仓库管理之外的领域。
- 已为销售点系统、运输和供应链规划创建了产品专家团队。
- 任命来自微软的Greg Betz担任首席运营官,以加强转换和续约计划。
- 服务团队已转型为销售引擎,推动转换和部署。
- 与Google Marketplace和Shopify的成功合作正在创造新机遇。
- 已与全球系统集成商(GSI)启动新的合作伙伴计划,以增加交易参与度。
- 该公司今年将服务团队扩大了100名成员。
- 前置部署工程师正在协助客户部署AI解决方案。
未来展望
- 曼哈顿联合预计2026年将迎来重要的续约周期,并设有专门团队以最大化续约。
- 该公司正在加速将本地部署客户转换到云端。
- 目标是实现平衡增长战略,重点关注新客户获取、转换和扩张。
- 计划在2026年改进沟通和营销工作。
- 继续投资AI及其在平台中的集成是关键重点。
问答要点
- 创新和增强能力,而非成本削减,被视为颠覆的主要驱动力。
- 该公司在AI方面的独特方法涉及利用以API为中心的微服务架构。
- 云转型战略包括激励措施以迁移本地部署客户。
- 合作伙伴关系和服务业务在推动增长和客户成功方面发挥着关键作用。
- 已制定战略以最大化续约价值并维持20%以上的云订阅增长率。
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