Certara在Barclays医疗保健会议上:战略增长与AI整合

2026年3月10日周二,Certara Inc.(NASDAQ:CERT)在Barclays第28届年度全球医疗保健会议上发表演讲,分享了其战略方向的见解。尽管2025年收官强劲,有机软件收入增长7%,调整后EBITDA利润率达32%,但Certara面临着订单业绩参差不齐以及第一季度充满挑战的局面。该公司正专注于模型指导药物开发(MIDD)和生物模拟,同时将AI整合到其软件平台中以增强竞争优势。

关键要点

• Certara在2025年结束时有机软件收入增长7%,调整后EBITDA利润率为32%。
• 公司预计2026年增长持平至增长4%,预计第一季度将面临艰难的同比比较。
• 新软件发布包括支持AI的Certara IQ、Phoenix Cloud版本以及Pinnacle增强功能。
• Certara正在将AI整合到其平台中,利用其收购Vyasa的优势。
• 公司正在评估其监管写作业务的未来,考虑出售或保留。

财务业绩

• 收入和EBITDA:

- 2025年有机软件收入增长7%,符合最初6%-8%的指引。

- 2025年调整后EBITDA利润率超出预期,达到32%。

• 订单:

- 服务订单显示波动性,尽管早期疲软,但12月强劲增长17%。

- 第四季度软件订单同比下降,过去12个月有机订单增长1%。

• 指引:

- Certara预计2026年增长持平至增长4%,第一季度预计处于该区间的低端。

运营更新

• 新软件发布:

- 推出用于定量系统药理学(QSP)的Certara IQ、具有AI增强功能的Phoenix Cloud以及Pinnacle产品增强功能。

• 一级客户群:

- 观察到Phoenix的席位许可减少,原因是客户重新调整优先级以及大型制药公司削减员工人数。

- Pinnacle 21平台受到过去临床试验启动情况的影响。

未来展望

• 增长战略:

- 强调MIDD和生物模拟作为核心关注领域。

- 旨在统一单点解决方案,为客户提供全面的产品。

• AI整合:

- 将AI整合到软件平台中,利用收购Vyasa获得竞争优势。

• 监管写作业务:

- 考虑出售或保留监管业务,重点关注生成式AI工具CoAuthor。

问答要点

• 以客户为中心的方法:

- 根据新任首席执行官的反馈,Certara正在优先配置资源以增强客户中心性。

• 利润率和成本管理:

- 确定了2026年1000万美元的成本节约,指引假设由于投资而收缩100个基点。

Certara对长期增长保持乐观,这得益于其对MIDD、生物模拟和AI整合的关注。如需了解更多详情,建议读者参阅下方完整的电话会议记录。

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